在与初次谈判时会和对手保持一定距离,不轻易表露感情。随着时间的推移,才与对手慢慢接近,且你会逐渐发现,他们精明灵活,善于应变,长于交际,待人和善。他们常常在开 场陈述时十分坦率,愿意让对方了解他们的有关立场和观点,也常考虑对方的、场和行动,对于建设性的意见反应积极。
英国商人非常礼貌友好,不像欧洲其他国家,英国人经常幽默连篇又不强人所难。英国商人通常不为正式谈判做准备,他们的态度倾向于友好合作而不是讨价还价。
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