申友娣的个人简介
申友娣，女，笔名：申雨鑫，湖南省邵东人，小学文化，浙江省永康市东城申鑫振动棒加工厂总经理。她14岁时出外打工，干过工地活，做过保姆，开过理发店。2005年，她在浙江永康创办申鑫振动棒加工厂。通过阿里巴巴平台，她把业务做到了全国各地，销售业绩迅速增长，并且上了阿里视频直播和浙江电视访谈，成为远近闻名的“文盲”致富明星。
个人简介
申友娣只有小学文化，因为家境贫困，14岁时她就出外打工，干过工地活， 做过保姆，开过理发店，打工路上屡遭不顺。2005年，申友娣用6000元起家，在浙江永康创办了申鑫振动棒加工厂。创业初期，生产和销售一个人抓，创业路上历尽了磨难，但她没有气馁，咬着牙坚持了下来。后来，她通过阿里巴巴，发展代理商和经销商200多家，使申鑫振动棒享誉全国各地。
创业历程
申友娣父亲是残疾人，每天为了吃饭的问题而发愁，日子过得相当艰难。她曾被远房的舅舅收养。5岁时被父亲接了回来。她跟着父亲一起上山下田。11岁时，她就会收割打稻谷了，家里有4亩地，一到秋收季节，由她一个人踩着打谷机，其父在旁边递稻禾，然后两人一起把谷子搬回家。其大姐考上了师范大学。为了供大姐上大学，她把大人干的活也揽了下来，小学一毕业，她就放弃了学业。后来其父却病了，医生说是精神上有问题。有一天，申友娣上山砍柴回来，发现父亲不见了。两天后在河下游的一只船底下找到了父亲的尸体，当时家里穷的连买口棺材的钱都没有，于是亲戚们凑了1000块钱，帮父亲安葬在自家屋背后的小山坡上。
申友娣14岁时，出去打工，在工地上挑灰浆，3个月后，她去了桂林，先是做保姆，后来又学理发。16岁时，她成了片区手艺最好的理发师。后来，申友娣自己开了一家小理发店。20岁时，她跟同乡一起到广州打工，几年后，她又辗转来到温州。并结识了一位男友，她全心投入，不但帮他做家务事，还帮他做点生意。很快他们就找到了一个项目：振动棒。振动棒主要应用于建筑业，作用是振捣混凝土，所以产品需要坚固耐用。当时市场上这个产品基本都是小作坊生产，真正结实耐用的振动棒并不多，所以市场前景很看好。于是他们购买了加工机器，钻研生产工艺，产品做出来后，客户反馈很好。几年后，他们就赚了十多万元。可就在这个时候，男友提出和她分手，她只得到6000元的“回报”。
振动棒属于建筑机械易耗产品，市场很大，申友娣认定了这个行业，而她差的就是启动资金，于是她有了自己开厂的想法，一提出来，遭到大姐的极力反对。她打了几个电话给她以前的老客户，只有一家勉强接受了她的条件。为了把工厂做大，她付出了常人几倍的努力。五金行业都是体力活，一条振动棒做下来，大都是三四十斤重，几斤重的榔头每天一敲就是几个小时。这个产品就连很多男人都不愿意去做，嫌它又脏又累。她每天干完活，一双手黑的洗半天也洗不干净，穿在身上的工作服，甚至一年也难得换上几次。
她经常晚上一个人加班到10点。每天工作14个小时以上，回到住处，腰痛的直不起来。合作不到一年，因为意见分歧，发生矛盾，最后双方不欢而散。2005年8月，永康申鑫振动棒厂成立，申友娣把自己积累的所有资金全部投入到第二次创业。她把振动棒定位为中高端产品，所以对振动棒的组装要求很高，她懂技术，于是请了一个工人，抽空时就自己带着价格表和名片去周边市的五金城跑市场，客户不放心自己的产品，她就放一条振动棒给他们试用，感觉好了再付钱。很多店主开始都会持怀疑态度，但在她的说服下，他们还是愿意试一试。不久，工地客户反馈信息给五金店老板，申鑫振动棒和原来用过的振动棒确实不一样，力气大，耐磨时间长。建立了良好的口碑后，产品得到了客户的认可。就在这个时候，问题又出现了，客户隔壁五金店主看到申鑫牌振动棒好销，就直接打电话到厂里要货，如果只顾眼前利益，她很想卖给他的，可是从长远利益来看，她不想这么做，于是她给代理商们制定了一条规则，一个市场只放一家五金店，除非是放弃代理权。规则制定后，消除了客户的后顾之忧，大大的提高了客户的积极性，在他们极力推广下，工厂的销售量越来越大，慕名而来的代理商也越来越多，销售额在第一年突破了80万元 。
2007年，工厂得到平稳发展。2008年，通过阿里博客，申友娣认识了丈夫，他并且成为了申鑫的一员。同年申鑫加入阿里巴巴诚信通，于是申鑫开始走上了飞速发展之路。她们利用阿里诚信通，广发信息，通过阿里博客平台，营销自己，借助阿里论坛发贴，积累人脉，买下黄金展位展示，打响品牌，他们把生意做到了全国各地。销售业绩从2005年的80多万元突破到2010年的1500万元。申友娣的创业故事在互联网遍地开花，引起了很多网商和媒体的关注，很多网友主动联系要做申鑫的产品代理。2008年，在第五届全球网商大会上，申鑫获得了30强，并且上了阿里视频直播访谈和浙江电视台专访。
